很多人都看了前一段的热播剧《都挺好》，剧中的家庭关系引发很多人热议。我认为剧中的职场戏也非常好，可以细细品，透过其中的职场戏，加深对职场的理解。

 

电视剧和小说原著的一些内容是有差异的，以下的讨论是基于电视剧版本。

 

苏明玉在剧中貌似职场精英，但我认为苏明玉主要是在业务上有一股拼劲和干劲，以及对老板知遇之恩基础上的忠诚，在管理、谋略、办公室政治上就是职场小白。

 

为什么这么说？我们一起分析一下其中细节。

 

我们可以从这个剧情开始：蒙总突然推门进了苏明玉办公室，蒙总貌似无心，但其实有意。像蒙总考虑事情这么周祥的人，去女下属办公室敲敲门是必须的，但这次蒙总就是这么任性，直接推门进来。

 

其实他知道柳青刚刚到了苏明玉办公室，他就是想冲进去看看，他们在以什么方式交谈。

 

蒙总看到了什么？

那就是他最不想看到的，柳青和苏明玉的关系如此之近：苏明玉非常放松的躺在沙发上，柳青就站在旁边，两个人非常轻松、放松的聊天。

这时，我们不妨从蒙总角度思考：

 

他为什么要设置江南、江北两家公司？

 

剧中提到过，蒙总在其他公司打工时，蒙总招聘的苏明玉。后来因为保护苏明玉，自己带着苏明玉等一干人离职后创建了众诚，创业成功。

 

他们所在的行业属于车床加工，这个领域国内还没有太多核心技术，技术壁垒低，重要的销售渠道。你找到一个合适的工厂，就可以生产出产品，然后满足客户的订单。

 

蒙总在原来企业打工时，很可能是最优秀的销售，掌握着大部分销售资源。蒙总和苏明玉离开原来公司时，是为了保护苏明玉，但那时他很可能已经有了独立创业的想法，以保护下属的名头去创业，总比背弃老板去创业要好。

 

等到蒙总创业成功，那么蒙总自然也害怕自己的销售骨干带着销售团队、带着客户离开他，再去创业。

 

所以，蒙总在自己的公司设立了江南江北两家公司，就是为了相互制衡，不要因为其中一个销售老总的离职，毁掉公司。

 

在他眼里，苏明玉和柳青应该是竞争关系，相互比业绩，相互做备胎。

 

当他看到苏明玉和柳青聊天的时候可以那么放松、那么亲近，蒙总意识到自己公司的风险很高：

1.苏明玉是单身，柳青虽然女朋友但并未能成家。如果柳青最终和苏明玉走到一起，那么夫妻关系必定重于师徒关系。

 

2.如果苏明玉和柳青关系过近，那么一旦两人同时离开公司，再带走一些部下，那么自己的公司就岌岌可危。

 

3.柳青易怒、浮躁、桀骜不驯，不好管理。此外，柳青确实有些问题。比如，在后面剧情中，孙总对柳青的一个订单说，这个订单“利润也太少了吧？”。孙总说利润太少了，其实内心想说的是，这个订单是亏本的啊，亏本的生意你还做，你有问题啊。

但是这个问题证据不够清晰，柳青可以说公司没有严格核算成本，自己不知道。

 

这里，给大家说一下销售环节销售部门可能出现的问题：

很多公司给销售人员的奖金，是按照销售额本身计算的，比如销售奖金是销售额的3%。为什么不按利润计算呢？因为一些非标准产品（比如定制的车床），成本不好计算（原料、人工、电费、物流），所以只能按照销售额计算奖金。

 

那这样就有一个漏洞了，比如A公司要买车床，A公司问过业内很多厂家价格，大家估算了一下，成本最低100万，怎么也要105万才能签单。

 

但柳青所在公司，公司规模大，单子多，没有人会认真核算成本。如果柳青按照105万报价，这单很可能不是他的，他一分钱赚不到。但如果他按90万签了单子，公司未必知道这单亏本，他自己可以按照3%拿到2.7万提成。

 

这样的单子，买家少花钱，销售人员赚奖金，但卖家吃亏。此外，也不排除买家得到实惠后，再给销售人员拿钱的问题。

补充：一直到剧中最后，柳青负责武汉公司做假账，抓柳青就证据确凿了。

 

基于以上三点，如果你是蒙总，你会怎么想? 你会怎么办？

     

是任由风险发生，坐以待毙，还是主动出击，干掉柳青？

当然，这时候蒙总想干掉的不只柳青一个人，还有让他有些怀疑的孙总。

在蒙总和孙总喝茶那段戏里（第三集尾部），孙总一直在说苏明玉的坏话，而蒙总不表态，最后只说了句“来，喝茶”。

蒙总一手培养苏明玉，对苏明玉极其信任，那些一直说苏明玉坏话的人，反而让他怀疑。

 

当蒙总怀疑孙总时，蒙总肯定也调查出了一些证据，蒙总也知道孙总会做出不利于公司的事情。（有一段戏，苏明玉始终不肯告诉蒙总自己前一段的消失是由于母亲去世，但蒙总还是想办法调查到了，可见蒙总有调查能力和资源）

 

这句“来，喝茶”，还有印象吗？ 在《罗曼蒂克消亡史》中，大佬也有句“喝茶”。

结合《罗曼蒂克消亡史》当时的剧情，这句“喝茶”的含义是：我不同意你的观点，但不想破坏现在的和气，喝茶吧。

 

所以，如果你今后和你的领导滔滔不绝的说了什么，领导说了句“喝茶”，那就要反思一下了。

 

接下来，就上演了监理风波，也就是为销售环节增加监理环节。

蒙总，是做销售出身，是苏明玉的师傅，应该是这个剧里最强的销售高手，他怎么可能不知道增加监理环节会影响销售？

 

蒙总不用再投入到细节工作，有更多时间思考企业的管理和发展，相信也接触了不少管理专家、咨询公司，他怎么可能不知道管理的落地需要逐步推进？

 

蒙总在叫苏明玉到自己办公室的时候，正好在安排人调整家具位置，摆家具的过程用了不少时间，剧里的苏明玉很不耐烦了。

 

其实，我看的也不耐烦了，这个场面拍那么久，有必要吗，凑时间。

其实，蒙总是这是给苏明玉暗示，表面上是调整办公室的布局，其实要调整公司（人员）布局，需要苏明玉有耐心、配合。

 

但这个阶段的苏明玉，显然无法理解蒙总的意思。

 

接下来，蒙总让苏明玉去美国长期出差，让柳青管理江南江北销售 。蒙总怕苏明玉不懂，特意说了句“让你去美国呢，是为你好”

蒙总希望自己调整公司布局的时候，苏明玉离开，不要搅局。

 

孙总和柳青之前因为艾美有过矛盾。关于艾美，剧里谈及较少，但简单猜测一下应该这样：艾美曾经是公司员工，最初孙总追求艾美，后来柳青也追求艾美，最终柳青和艾美在一起。

孙总和柳青两个人本身就有矛盾，再通过监理机制加剧两个人的冲突，两人自然会斗的鱼死网破。

 

当然，蒙总为了让孙总和柳青打的热闹，那一定要将苏明玉调离，这也就是蒙总让苏明玉去美国的真正原因。

    

而柳青也是有一定心机的。当柳青意识到自己处境危险后，柳青叫回了在美国的苏明玉。柳青叫回苏明玉的理由也很牵强“现在真的要对咱俩下手”。

但仔细想想这句话就不对了，江南江北此时都交给柳青了，苏明玉去美国了，如果江南江北业绩出现问题，那就是柳青的问题，怪不到苏明玉头上，这只是对柳青下手啊，何来的“真的要对咱俩下手”呢？

 

看到这段，只能说此时的苏明玉想问题太简单，也许她是顾及和柳青的友情，也许是不想蒙总公司利益受损，总之，蒙总最不想看到的事情发生了—苏明玉回公司了。

 

接下柳青和孙总真的发生了冲突，柳青抓着孙总，好像马上要打孙总了。

 

孙总不愧是老油条，仔细看孙总的姿势。孙总并没有基于普通人保护自己的本能反应—用手推柳青，而是把手往后放，等着柳青打。只要柳青动手了，柳青在众诚的职业生涯也就算完蛋了。

 

放心，柳青当然不会动手，柳青就是等（逼）在公司的苏明玉加入自己战线。

苏明玉阻止了孙总和柳青的冲突，而且站在了柳青一边。

蒙总希望看到孙总和柳青的一对一单挑，结果变成了孙总和柳青、苏明玉的一对二。

 

你可能会问：蒙总是老板，干嘛不直接辞掉柳青，多简单啊，至于损失销售额，还闹得鸡犬不宁吗？

 

这个问题的原因我想有三点：

1.蒙总对于柳青的问题没有直接证据，不便于直接辞退。蒙总最看重的是苏明玉的情义，蒙总和苏明玉接近于父女情，柳青和苏明玉接近于兄妹情。蒙总也不希望在处理柳青的时候，让苏明玉对他不满，也就是不能用自己的手来直接处理柳青。

2.蒙总不希望业内留下无缘无故辞退核心高管的名声。

3.通过孙总干掉柳青，最好也能干掉孙总，一石二鸟。

 

苏明玉一直以为自己的师傅被蒙蔽了，喝了迷魂药。其实，蒙总不仅什么都知道，并且这一切都是蒙总布局设计的。只是苏明玉没看透，没帮上忙，还一直打乱蒙总的计划。

 

苏明玉加入战斗后，让蒙总也很苦恼，是叫停监理机制，还是让孙总同时和柳青、苏明玉开撕？

 

蒙总并没有为了保护苏明玉而露面叫停监理机制，而是诈病，任由事情发展，自己则安排毛总暗中监视，看每个人的立场、表现。

 

接下来，苏明玉为了保护公司利益成立了中层联盟，包括柳青在内的若干中层都加入了。（如果大家注意细节会发现，苏明玉第一个签名，而且特意让柳青最后一个签名，万一今后追责能减轻柳青的责任）

这件事，蒙总是高兴的，他知道，即使自己不在了，苏明玉也会带头出来保护公司的利益。也让蒙总看到，在大是大非上，苏明玉会站在公司的利益上，而不会被柳青的观点影响。

 

蒙总也看到了，孙总的真实面目。蒙总最初是给了孙总监理机制这根打狗棒，用来打柳青，但随着事态发展，显然孙总在滥用这根打狗棒。

 

其中还有个细节，苏明玉看到孙总和竞争对手公司的人秘密接头，想进行跟踪，结果由于父亲吃鸭脖生病住院无奈放弃。

 

你认为蒙总没有一直派人跟踪吗？ 以蒙总的性格、能力、资源，蒙总肯定派人跟踪了，但蒙总不能让苏明玉知道，不能让自己的下属知道自己会采用跟踪、调查等方式来对付自己的下属。

 

所以，蒙总说了句：没有证据那就别说了。

蒙总是真正的骨灰级高手：从来没有在公开场合否定过任何一个人，即使他心知肚明，他从来不说。他只是一步步的布局，通过局来达成他的目的。

 

当然，在监理风波中，蒙总也看到了自己夫人在公司的势力。这大概是他想诈病的重要原因之一。

 

自己的儿子年纪还小，在儿子长大有能力接手众诚之前，自己夫人的家人会不会试图霸占公司，这也是蒙总担忧的。

 

其实，蒙总并不担心自己夫人，他了解自己夫人并不是心机很深的人，只是任性而已。只要蒙总和夫人分别把自己的股份信托给儿子，那么他俩的利益就完全统一了。

 

蒙总知道，直接和夫人联合无法摸清夫人家人那边的野心，摸清那边到底安插了哪些人，只有了解清楚了，这样将来才能等待时机动手。过早和夫人把股份信托给儿子，会把很多风险留在未来，而儿子还很年轻，能不能解决那些风险还很难说。

 

接下来，蒙总继续上演苦情戏，在这场监理（诈病）风波中：

1.顺众人之所望，干掉了孙总

2.了解了在苏明玉在巨大压力下的立场

3.了解了公司哪些中层支持他

4.摸清了夫人家人在公司的势力范围

 

通过监理风波，蒙总自然会采采取后续行动，也就是剧中后来的情节。

1.因为更信任，给苏明玉更高的授权

2.让柳青去武汉负责新公司，减少柳青对苏明玉的影响，等待柳青犯错

3.削弱自己夫人家人在公司内势力

4.管理好公司资产，准备让儿子接班

 

《都挺好》的职场戏编排非常细心、非常精彩，仔细推敲、用心学习可以提高我们的观察能力和分析能力。

 

工作上，我们不能仅仅要做好本职的工作，也要学会观察、分析，并揣测各个行为背后的动机，才可以在坚持自己原则基础上，有的放矢的采取行动，才能在职场上发展的更好。